Viitorul brokerajului în asigurări: consolidare și diversificare
Piața brokerajului în asigurări din România a experimentat o consolidare semnificativă în ultimul deceniu, numărul intermediarilor scăzând de la aproximativ 600 la 250. Această tendință reflectă o profesionalizare și eficientizare a serviciilor, cu brokerii având o cotă de peste 80% din totalul subscrierilor în asigurări generale, conform lui Viorel Vasile, directorul general și fondatorul Safety Broker.
Viorel Vasile subliniază că în următorii 10 ani, piața va continua să se consolideze și să se diversifice. „Estimez că numărul brokerilor activi va scădea considerabil pe fondul creșterii cerințelor de capital și a complexității reglementărilor”, a declarat acesta.
Reducerea ponderii polițelor auto
Un aspect relevant este că ponderea polițelor auto (RCA și CASCO) va scădea, anticipându-se că aceasta ar putea coborî sub 50% în totalul intermedierilor. Aceasta se datorează diversificării portofoliilor brokerilor, care devin tot mai interesați de alte tipuri de asigurări, cum ar fi cele de locuință, sănătate și viață.
„Pe de altă parte, ponderea brokerilor în vânzarea asigurărilor de viață ar putea crește semnificativ, de la 13-14% la 30-40%, în condițiile în care se investește în formarea continuă a agenților și în dezvoltarea de produse adaptate nevoilor clienților”, a adăugat Vasile.
Provocările viitoare și impactul sistemului multiagent
Vasile avertizează că viitorul pieței brokerajului va depinde de reglementările existente și de un cadru economic stabil. El menționează, de asemenea, că implementarea unui sistem multiagent ar putea duce la o scădere a pieței de brokeraj și la o diminuare a calității serviciilor oferite clienților.
Astfel, se conturează un peisaj al brokerajului în asigurări marcat de profesionalizare, digitalizare și diversificare, având ca obiectiv adaptarea la nevoile în continuă schimbare ale consumatorilor.
Viorel Vasile, Safety Broker: Perspectivele pieței în următorii 10 ani
Viorel Vasile, reprezentantul Safety Broker, a subliniat că următoarea decadă va fi caracterizată de consolidare și diversificare în sectorul de intermediere a asigurărilor. El a menționat că ponderea polițelor auto în portofoliile brokerilor va scădea semnificativ.
În acest context, Vasile a avertizat asupra importanței adoptării sistemului multiagent, care va aduce o schimbare în modul în care brokerii își desfășoară activitatea. Acest sistem va contribui la o mai bună adaptare la nevoile pieței și ale consumatorilor.
Safety Broker, înființată în 2005, a devenit lider al pieței în 2013 și a înregistrat o creștere a cotei de piață de la 7,43% în 2015 la 11,35% în 2024. Această expansiune a fost accelerată de achiziții strategice realizate în ultimii ani.
Compania face parte din grupul american Acrisure LLC, un jucător important pe piața internațională de intermediere a asigurărilor, clasat pe locul 4 în SUA și pe locul 6 la nivel mondial.
