Adrian Stancu: Creșterea business-ului depinde de dezvoltarea personală a owner-ului
Adrian Stancu, fondatorul The Brokers România, are o experiență de peste 25 de ani în domeniul asigurărilor. Într-un interviu acordat Profit.ro TV, el subliniază importanța dezvoltării personale pentru succesul în afaceri, afirmând că „business‑ul nu poate să crească mai mult decât owner‑ul”. Această filozofie l-a condus la construirea unei comunități solide de 100 de experți care replică modelul său de afaceri.
Stancu a intrat în domeniul asigurărilor în anul 2000, având ca motivație dorința de a oferi o viață mai bună copiilor săi. După patru ani ca agent, a decis să se concentreze pe brokeraj, unde activează de 21 de ani. El consideră că valorile comune între membrii echipei sunt esențiale pentru succesul companiei, spunând că „oamenii pe care îi atragi trebuie să aibă valori asemănătoare, care să nu intre în conflict cu valorile tale”.
Lețițele crizelor și pivotările de succes
În timpul crizei financiare din 2007-2008, Stancu a realizat importanța diversificării portofoliului de clienți. Aceasta a fost o lecție crucială, deoarece dependența de clienții corporate a dus la dificultăți semnificative, cu 70% din portofoliu afectat. După această experiență, a ajustat structura portofoliului său, având acum 54% din clienți corporate și 46% retail.
O altă lecție importantă a fost necesitatea de a oferi soluții personalizate, nu produse standardizate. Stancu afirmă că „dacă știi să identifici starea psiho-emoțională a potențialului client și ai soluțiile potrivite, relația va fi una pe termen mediu și lung”.
Oportunitățile aduse de pandemie
Pandemia a oferit, de asemenea, noi oportunități pentru sectorul asigurărilor, în special în domeniul asigurărilor de sănătate private, care au înregistrat creșteri semnificative. Stancu subliniază că românii au început să înțeleagă importanța prevenției și a accesului la servicii medicale de calitate, iar deducerile fiscale au stimulat interesul antreprenorilor pentru menținerea sănătății angajaților, esențială pentru eficiența afacerii.
Perspectiva lui Adrian Stancu asupra dezvoltării în business
Adrian Stancu, fondatorul The Brokers România, subliniază importanța dezvoltării personale pentru succesul în afaceri. El afirmă că un business nu poate crește mai mult decât fondatorul său și că este esențial să ai un ghid în acest parcurs.
Rolul mentoratului în carieră
Stancu recomandă tinerilor antreprenori să nu lucreze singuri, ci să caute un mentor, un coach sau un consultant de business. „E o cale lungă, ai nevoie de cineva să-ți călăuzească pașii”, afirmă el, evidențiind că experiența necesară în antreprenoriat nu poate fi achiziționată, ci trebuie dobândită. Participanții la programele sale vor descoperi în timp profesia de antreprenor în asigurări.
Academia The Brokers România
În sprijinul educației tinerelor generații, The Brokers România a înființat o academie care oferă studenților seminarii de carieră. Aceste seminarii includ evaluări și practică gratuite, având scopul de a oferi experiență direct din piață și de a facilita tranziția de la freelancer la antreprenor.
Stancu subliniază că modelul său atractiv și structurat îi convinge pe tineri să vadă cariera în asigurări ca o evoluție spre freelancing și, ulterior, antreprenoriat, nu doar ca pe o opțiune financiară. Această abordare este menită să prepare tinerii pentru provocările viitoare în domeniu.
